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经销商最大的竞争点就是价钱。但既不能不思量利润也不能不思量成本，那么做好整年的促销计划，就可谓是经销商营销治理的关键所在。

价钱促销方案方案1：错觉折价——给主顾纷歧样的感受。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉主顾我的是优惠不是折扣货物。

方案2：一刻千金——让主顾蜂拥而至。例：门店“10分钟内所有货物1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。经销商最大的竞争点就是价钱。

但既不能不思量利润也不能不思量成本，那么做好整年的促销计划，就可谓是经销商营销治理的关键所在。方案3 ：临界价钱——主顾的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案4：门路价钱——让主顾自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。外貌上看似“冒险”的方案，但因为抓住了主顾的心里，对于店肆来说，主顾是无限的，选择性也是很大的，这个主顾不来，谁人主顾就会来。但对于主顾来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是主顾。方案5：降价加打折——给主顾双重实惠。例：“所有惠顾本店购置商品的主顾满100元可减10元，而且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的主顾销售。奖品促销方案方案6：百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不外是新瓶装老酒，迎合了老黎民的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老黎民获得物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。变相折扣方案方案7：账款规整——让主顾看到实在的实惠。

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案8：多买多送——变相折扣。例：注意送的工具，好比“参茸产物”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案9：组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的货物举行组合销售提高利润。

方案10：加量不加价——给主顾更多一点。例：加量不加价一定要让主顾看到实惠。心理与情感促销方案方案11：货比三家——主顾信任多一点。

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案12：能者多得——引诱推销的法宝。

例：家具店，推出买家具即可翻卡片，答对问题送同样的卡片，集齐几张卡片就可以免费兑换一个小家具。方案13：档案治理——让主顾为之而感动。例：在特定的日子给主顾以短信礼物的问候感动主顾。

店肆广告促销方案方案14：消费卫士——迎合主顾心理做文章。例：质量有问题的货物在大家眼前清出店肆。

方案15：对比效应——让主顾看到实际效果。例：家具店门前放置一把精致的椅子和一把很破旧质量很差的椅子引起大家的关注。

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